高翔说,他自己既是一个老板,也是一个业务员,所以比谁都知道谈生意要忍受长时间的孤独,因此从来不苛责自己的员工。他总是鼓励大家,我们并不是缺少能力,只是暂时还未成功,只要坚持下去,一定会有业绩的。
当访谈中提到创业的信念时,许兆科沉默半晌,只说了两个字,“坚持。”
正是坚持两个字,让他和他的团队走过了创业初期的迷茫,走过了成功签单的喜悦,还将伴着他们走向更远的理想。听起来有些宠辱不惊,但是谁都知道,在经济危机席卷全球的现实背景下,创业是一件多么艰难的事情。高翔笑着说,青年创业中国强,只有更强的创业者,才有更强的中国。
高翔当过兵,曾在泥水里钢丝网下摸爬滚打,就像《士兵突击》里那些汉子一样;他也在国企度过一段悠哉游哉的日子,每天喝茶看报磨练耐性;后来,他又到过珠江三角洲、广州等地,从普普通通的销售员做起;然后,他回到阳江,做起了外贸方面的市场推广。再后来,如同大家看到的,他自己当起了老板.
人生的履历表上,满满的都是他的足迹。出乎意料的,许兆科说,对他创业影响最大的是国企的那段经历,忍受寂寞和孤独,这才是干事业的真谛。当兵、销售、做市场,这些给他的磨练是财富,但是如果没有领悟到如何忍受寂寞和孤独,他无法将这些磨练化为财富,并运用自如。但是高翔说,这才是机遇。一个产品,如果已经达到了家喻户晓的地步,那市场早就已经饱和了。
他先从挑选目标客户着手,对于开拓市场来说,找客户是一门深奥的学问。客户试用就等于成功了一般,提到说服客户试用的秘诀的时候,高翔坦白,没有别的秘诀,花言巧语不管用,唯一能打动客户的,是你自己对产品的信心。如果作为一个经营者,你对自己的产品都没有信心,那这笔生意不用再谈了,根本没戏。而充满信心的前提,是你要对自己的产品了解透彻。你是一个业务员,你就要爱你的产品。没有爱,一切都白搭。
高翔的创业路看起来充满了荆棘,而他的利剑就是坚持。坚持能够战胜一起困难,客户不了解产品,他坚持拜访;客户有新的需求,他坚持学习……不过他从不认为这是苦难,他的路上充满了欢乐和收获。
金融危机下创业难吗?难,如果你是一个胆小不自信的人,那么难上加难。金融危机下创业难吗?不难,如果你是一个坚持忍耐自信的人,你将藐视一切困难
高翔说,他自己既是一个老板,也是一个业务员,所以比谁都知道谈生意要忍受长时间的孤独,因此从来不苛责自己的员工。他总是鼓励大家,我们并不是缺少能力,只是暂时还未成功,只要坚持下去,一定会有业绩的。
当访谈中提到创业的信念时,许兆科沉默半晌,只说了两个字,“坚持。”
正是坚持两个字,让他和他的团队走过了创业初期的迷茫,走过了成功签单的喜悦,还将伴着他们走向更远的理想。听起来有些宠辱不惊,但是谁都知道,在经济危机席卷全球的现实背景下,创业是一件多么艰难的事情。高翔笑着说,青年创业中国强,只有更强的创业者,才有更强的中国。
高翔当过兵,曾在泥水里钢丝网下摸爬滚打,就像《士兵突击》里那些汉子一样;他也在国企度过一段悠哉游哉的日子,每天喝茶看报磨练耐性;后来,他又到过珠江三角洲、广州等地,从普普通通的销售员做起;然后,他回到阳江,做起了外贸方面的市场推广。再后来,如同大家看到的,他自己当起了老板.
人生的履历表上,满满的都是他的足迹。出乎意料的,许兆科说,对他创业影响最大的是国企的那段经历,忍受寂寞和孤独,这才是干事业的真谛。当兵、销售、做市场,这些给他的磨练是财富,但是如果没有领悟到如何忍受寂寞和孤独,他无法将这些磨练化为财富,并运用自如。但是高翔说,这才是机遇。一个产品,如果已经达到了家喻户晓的地步,那市场早就已经饱和了。
他先从挑选目标客户着手,对于开拓市场来说,找客户是一门深奥的学问。客户试用就等于成功了一般,提到说服客户试用的秘诀的时候,高翔坦白,没有别的秘诀,花言巧语不管用,唯一能打动客户的,是你自己对产品的信心。如果作为一个经营者,你对自己的产品都没有信心,那这笔生意不用再谈了,根本没戏。而充满信心的前提,是你要对自己的产品了解透彻。你是一个业务员,你就要爱你的产品。没有爱,一切都白搭。
高翔的创业路看起来充满了荆棘,而他的利剑就是坚持。坚持能够战胜一起困难,客户不了解产品,他坚持拜访;客户有新的需求,他坚持学习……不过他从不认为这是苦难,他的路上充满了欢乐和收获。
金融危机下创业难吗?难,如果你是一个胆小不自信的人,那么难上加难。金融危机下创业难吗?不难,如果你是一个坚持忍耐自信的人,你将藐视一切困难